1. Oggetto: propensione all’export delle PMI torinesi manifatturiere nel 1998, in base alla localizzazione geografica della concorrenza.
  2. Variabili incrociate: localizzazione geografica della concorrenza; % media dell’export sul fatturato.
  3. Tabella riassuntiva dei dati raccolti: sia nel rispetto della legge sulla privacy, sia per esigenze di spazio non si riporta il listato contenente per ciascuna azienda i dati relativi alla propensione all’export e alla localizzazione geografica della concorrenza.
  4. Rappresentazione grafica:

 

 Legenda (significato corrispondente ai valori sull'asse delle x):

  1. concorrenza concentrata a livello provinciale;
  2. concorrenza concentrata a livello regionale;
  3. concorrenza concentrata a livello nazionale;
  4. concorrenza concentrata a livello comunitario;
  5. concorrenza concentrata nell’U.E. e nelle altre economie avanzate;
  6. concorrenza concentrata sia nei Paesi industrializzati che nei Paesi in via di Sviluppo.
  1. Commento:
  1. appare molto chiara la spinta al processo di internazionalizzazione che la pressione della concorrenza estera genera;
  2. qualora la struttura della concorrenza sia esclusivamente locale (provinciale+regionale) o nazionale, lo stimolo per le PMI oggetto dell’indagine ad incrementare i flussi commerciali verso l’estero è decisamente debole;
  3. quando invece le aziende si scontrano o prevedono di scontrarsi con concorrenti aventi una matrice extra-nazionale, l’esigenza di andare all’estero è molto sentita e può avere due giustificazioni alternative a seconda del contesto strategico in cui l’azienda versa:
  • strategia difensiva: la diminuzione della quota di mercato sul fronte interno spinge le aziende a ricercare ordinativi sui mercati esteri;
  • strategia offensiva: l’azienda leader sul mercato interno temendo la crescita della quota di mercato del neo entrato concorrente straniero decide di fare il suo ingresso sul mercato di origine del concorrente.

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