• n° di aziende beneficiarie dell’assistenza tecnica offerta;
• confronto fra la media dell’export sul fatturato delle aziende che hanno ricevuto assistenza e di quelle che non ne hanno beneficiato;
• strutture alle quali l’azienda ha richiesto assistenza.

• circa 3 aziende esportatrici su 5 hanno ricevuto nell’ultimo anno assistenza da parte di strutture esterne, pubbliche e private. Nell’ambito del processo di internazionalizzazione per assistenza si intendono le seguenti attività:

1. organizzazione di missioni finalizzate all’incontro di partner esteri;
2. segnalazione di richieste commerciali dall'estero;
3. organizzazione e partecipazioni collettive a manifestazioni fieristiche;
4. incontri settoriali con importatori e intermediari;
5. ricerca di agenti, importatori e grossisti;
6. realizzazione di schede di paese, modalità di ingresso, distribuzione, dazi, normative, ecc.
7. consulenza nell’ambito della finanza agevolata;
8. realizzazione di cataloghi multilingue di imprese italiane ed europee e promozione dei medesimi nelle fiere internazionali;
9. servizi di assistenza logistica ed interpretariato in occasione delle missioni;

• la propensione all’export media delle aziende che hanno ricevuto "assistenza" da strutture esterne è superiore di ben 10 punti percentuali rispetto alle aziende non "assistite". La percentuale dell’export sul fatturato passa dal 38% medio delle aziende "assistite" al 26% medio di quelle non "assistite";
• ponendo sotto la lente di ingrandimento le sole aziende che hanno assunto negli ultimi anni un atteggiamento favorevole nei confronti dell’assistenza proveniente dall'esterno, si è voluto analizzare le tipologie di strutture che con maggiore frequenza si sono riuscite ad inserire nella realtà aziendale.

• Circa un azienda su due ha intrattenuto nell’ultimo anno dei rapporti con l’Istituto nazionale per il commercio e con la Camera di Commercio (Sezione commercio estero e Centro estero della Camera di Commercio);

  1. L’ICE è un ente pubblico, sorto nel 1926, per incrementare attività promozionali all’estero. Ha sede a Roma, maper l’espletamento dei suoi compiti si avvale di uffici regionali. La parte più importante del decentramento consiste però nella dislocazione di uffici in Paesi esteri, che raccolgono informazioni preziose sui mercati;

  2. Per quanto riguarda gli enti camerali, mentre la Sezione estero è presente in tutte le province, il Centro Estero è un organismo che opera presso ogni unione regionale delle Camere di Commercio, al fine di curare le iniziative promozionale di commercio estero, in un’ottica di coordinamento delle attività proposte dagli enti camerali competenti per il territorio.

• praticamente appaiate nella classifica delle strutture più utilizzate sono le Associazioni di categoria (Unione Industriale, Api, etc.) e i Consorzi all’export. Nel capitolo di approfondimento dedicato agli strumenti di finanza agevolata verrà descritto il vero core business dei Consorzi all’export e gli indiretti vantaggi finanziari previsti dalla legge per le aziende consorziate.
• un ruolo del tutto marginale viene giocato dall'Ufficio commerciale delle Ambasciate e dagli Enti pubblici territoriali (Regione, Provincia e Comune).